۳ قانون موفقیت در فروش برای شرکت های نوپا

یکی از مشکلات تمام شرکت های نوپا (خصوصا در حوزه وب) عدم توانایی کافی در فروش محصول می باشد. این عدم توانایی در فروش برای محصولی که شبانه روز برای آن زحمت کشیده اید تا جایی ادامه پیدا می کند که شما را به شکست و ناامیدی می کشاند.

از طرفی روزانه شاهد شرکت هایی هستید که سرویس های گران تر و  ضعیف تر از شما ارائه می کنند ولی بدلیل اینکه خوب می فروشند روز به روز بزرگ تر می شوند. در زیر به ۳ قانون موفقیت در فروش برای شرکت های نوپا می پردازیم.

آیا فرآیند ها را بهبود داده اید؟ آیا محصولی ارزان تر تولید کرده اید؟ آیا پیشنهاد شما غیر قابل رد است؟ پس ۳ قانون زیر موفقیت شما را تضمین می کند.

قانون اول: فروش، فهم مشتری است

در بسیاری از شرکت های بزرگ بسیاری از بازاریاب ها از مهندسان ارشد دستمزد بالا تری می گیرند. اگر به محصولی که می فروشید علاقه مندید، ادامه دهید در غیر این صورت فروش آن را فراموش کنید. فروش به معنی تاثیرگذاری در خریدار برای خرید یک محصول نیست. بلکه راهنمایی خریدار برای انتخاب محصول مناسب می باشد.

قانون دوم: شل و ول و کم رو نباشید

این محصولی است که برای آن زحمت فراوانی کشیده اید. همه جا با حرارت درباره آن صحبت کنید.در هر فضایی فرصت را مغتنم شمرده و کاربرد محصول خود را معرفی کنید.

یکی از تکنیک های ما برای انتخاب فروشنده این است که به اولین ایمیل او پاسخ نمیدهیم. کسی که پیگیر باشد حتما دوباره و چند باره ایمیل می فرستد و از روش های دیگر پیگیری میکند. پیگیری یکی از رموز موفقیت در فروش می باشد.

قانون سوم: متدهای قابل اندازه گیری داشته باشید

نکته مهم داشتن متریک(وسیله سنجش) قابل اندازه گیری است. متدهای مختلف را تست کنید و متدی که بیشترین تاثیرگذاری در فروش دارد، انتخاب کنید.
 

منبع:ببینیم